前言

身为管理者，你是否常常陷入这样的难题：手中资源有限，旗下产品却纷繁众多，究竟哪些产品值得重点投入资源，哪些又该果断舍弃？仅凭直觉做决策风险实在太大，我们迫切需要一个清晰且有效的工具来辅助决策。

今天，就为大家介绍一个经典、实用且威力超强的战略分析工具——波士顿矩阵（BCG Matrix）。接下来，让我们一同深入探究这个能助你“摸清家底、制定战略”的得力工具。

01、什么是波士顿矩阵？

简单来讲，波士顿矩阵依托“市场增长率”与“相对市场占有率”这两个关键维度，把企业旗下的所有产品业务划分到四个象限之中，以此助力我们开展分类管理以及合理分配资源。

它宛如一张精准的战略地图，能让你对公司的产品线情况做到心中有数、清晰明了：

纵轴：市场增长率：这一指标体现了该业务未来的发展潜力与吸引力。通常情况下，以10%作为区分高低的标准界限。

横轴：相对市场占有率：此指标反映了你相较于最大竞争对手的实力强弱。一般以1.0作为划分高低的界限。（具体计算公式为：本公司该业务的市场份额÷最大竞争对手该业务的市场份额）

借助这两个维度，企业的所有产品都将被归类到以下四个象限中的某一个：

1、明星业务

2、现金牛业务

3、问题业务

4、瘦狗业务

02、四类业务详解与应对策略

波士顿矩阵的精髓，并非仅仅停留在分类层面，而在于分类之后，明确各类业务该如何有效应对与布局！

1.明星业务——高增长、高份额

【业务特征】：这类业务所处的市场增长迅猛，企业已在该领域占据领先地位，是市场的佼佼者。不过，为了维持高速增长态势并有效抵御竞争对手的冲击，往往需要大量资金的持续投入。

【应对策略】：务必将其作为重点投资对象，全力巩固市场地位！明星业务承载着企业未来的发展希望，必须确保它们能够持续保持领先优势，并最终成功转化为“现金牛”业务。因此，要为其配备最优质的资源，涵盖资金支持、顶尖人才以及广泛的营销渠道等。

2.现金牛业务——低增长、高份额

【业务特征】：这类业务所处的市场已步入成熟阶段，增长速度明显放缓，但企业凭借自身优势拥有绝对的市场份额。这类业务堪称公司当前的“利润源泉”，为企业带来稳定的现金流。

【应对策略】：应采取榨取利润的策略，以支持其他业务发展！鉴于市场已不再具备高速增长的条件，无需对这些业务进行大规模的再投资。核心目标在于维持其现有的市场地位，并将所产生的巨额现金流，合理调配用于扶持“明星业务”，同时筛选并支持有潜力的“问题业务”。现金牛业务堪称公司的“资金后盾”。

3.问题业务——高增长、低份额

【业务特征】：这类业务所处的市场正处于高速增长期，但企业在该市场的份额较低，竞争力相对较弱。它们的发展前景充满不确定性，既有可能成长为“明星业务”，也有可能因表现不佳而沦为“瘦狗业务”。

【应对策略】：需谨慎分析，实施重点扶持！这是最考验管理者智慧与决断力的业务领域。管理者需做出明智抉择：

→ 重点投资：从“现金牛”业务中调配资金，选择其中最具潜力的一两个问题业务，全力以赴提升其市场份额，助力其成长为“明星业务”。

→ 果断放弃：对于那些发展前景黯淡、看不到希望的问题业务，要及时进行“断舍离”，避免企业资源持续被消耗。

4.瘦狗业务——低增长、低份额

【业务特征】：这类业务所处的市场已陷入停滞状态，企业在该市场处于弱势地位。它们通常只能勉强维持收支平衡，甚至面临微利或亏损的困境。

【应对策略】：应采取收缩、剥离或放弃的策略！这类业务缺乏发展潜力，却占用着企业宝贵的管理精力。正确的处理方式包括：

→ 收割：停止进一步投入，尽可能最大化地获取其剩余价值。

→ 出售/剥离：将这类业务转让给其他可能更需要它们的公司，实现资源的优化配置。

→ 清理/淘汰：对于无法通过其他方式处理的瘦狗业务，直接选择关停，以释放企业资源，为其他更有潜力的业务腾出发展空间。

03、实战四步走

跟着以下四个步骤，为你自己的企业做一次诊断：

第一步：列出产品/业务单元

将公司所有独立核算的产品线或业务单位全部列出。

第二步：收集数据并计算

· 收集每个业务单元的：年销售额增长率（判断市场增长率）、主要竞争对手的销售额或市场份额。

· 计算每个业务的“相对市场占有率”。

第三步：绘制矩阵并定位

· 画一个四象限图。

· 以10%的市场增长率和1.0的相对市场份额为原点，将每个业务单元填入对应的象限中。可以用圆圈的大小来表示该业务的销售规模或利润贡献，这样更直观。

第四步：制定战略决策

根据每个业务所在的象限，套用我们上面讲到的策略，明确下一步的行动计划：

· 投资哪些“明星”和“问题”？

· 从哪个“现金牛”抽取资金？

· 放弃或处理哪些“瘦狗”？

04、案例演练：“美味食品公司”的产品布局

假设“美味食品公司”有4条产品线：

· A. 传统饼干（市占率1.5，市场增长2%）： 明显的现金牛，是公司的利润基石。

· B. 新型健康代餐（市占率0.8，市场增长25%）： 典型的问题业务，市场火爆但公司份额不高。

· C. 无糖功能性饮料（市占率1.8，市场增长20%）： 绝对的明星业务，需大力投入。

· D. 传统碳酸饮料（市占率0.3，市场增长1%）： 不折不扣的瘦狗业务，应考虑退出。

战略决策就很清晰了：

1、用A产品（现金牛） 赚来的钱，大力投入C产品（明星），确保其领导地位。

2、谨慎评估B产品（问题），如果判断有胜算，就从A的利润中分一部分进行战略性投资，助其成为下一个明星；否则就减少投入。

3、果断对D产品（瘦狗） 进行清理，停止生产和推广。

看，一张图就让复杂的战略决策变得清晰可见！

05、使用波士顿矩阵的注意事项

【动态视角】：业务处于动态变化之中，“问题”业务可能转变为“明星”业务，“明星”业务可能转化为“现金牛”业务，而“现金牛”业务也可能走向衰落。因此，需要定期（例如每年）重新开展分析工作。

【指标局限】：

该分析方法仅采用两个财务指标，未将品牌、团队等其他关键因素纳入考量，所以需结合其他工具进行综合判断。

【适用企业】：

此方法特别适用于产品结构复杂、开展多元化经营的大中型企业。

结语:

波士顿矩阵的重要意义在于，它构建了一个系统性的分析思考框架，能促使管理者跳出依赖“主观直觉”和“受情感左右”的决策误区，以理性的眼光来审视自身的业务组合情况，进而达成资源的合理优化配置。

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